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云南織峰種業有限公司

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  • 4年

    會員等級

  • 單位性質： 私營企業
  • 所屬行業：農林牧漁
  • 注冊資金：1000萬－5000萬
  • 員工人數：50—100人
  • 成立日期：2020年6月22日
  • 營業執照：

  • 基本信息

    • 工作地點：宜良縣

    • 招聘人數：4人

    • 性別要求：不限

    • 職位類型：全職

    • 招聘部門：營銷中心

    • 年齡要求：23歲以上-35歲以下

    • 工作經驗：1年

    • 學歷要求：大專以上

    • 住宿情況：提供住宿

  • 職位描述

    一、崗位核心目標?
    聚焦指定區域玉米種子市場，通過渠道建設、客戶維護與技術服務的深度融合，完成年度銷售指標，提升品牌市場占有率，實現企業、渠道與種植戶的三方共贏。?
    二、核心崗位職責?
    （一）市場開發與渠道管理?
    客戶拓展：在負責區域內開發經銷商、種植大戶、合作社等客戶資源，遴選主推意愿強、推廣能力優的核心渠道伙伴。?
    關系維護：定期拜訪新老客戶，建立完善的客戶檔案，動態跟蹤需求變化，解決合作中的各類問題，鞏固客情關系。?
    渠道管控：維護區域價格體系與渠道秩序，監督銷售政策執行，防范竄貨、低價傾銷等風險，保障渠道利潤空間。?
    （二）銷售執行與目標達成?
    計劃落地：依據公司年度目標，制定區域銷售策略與階段性計劃，分解任務并跟蹤進度，確保銷量、回款等指標達成。?
    訂單管理：對接客戶訂單，協調物流發貨環節，確保品種、數量準確匹配，跟進到貨驗收與售后銜接。?
    回款保障：嚴格按照財務制度跟進銷售回款，控制退貨風險，確保資金安全。?
    （三）市場推廣與品牌建設?
    示范推廣：主導區域內示范田建設，跟蹤玉米全生育期表現，組織田間觀摩會、農民培訓會等活動，直觀展現品種優勢。?
    物料運用：配合市場部門落實宣傳物料（產品手冊、技術海報等）的分發與使用，借助新媒體工具傳播產品亮點與成功案例。?
    政策落實：協助經銷商完成品種備案等合規工作，確保銷售活動符合農業部門監管要求。?
    （四）市場洞察與反饋?
    信息收集：每日追蹤區域內競品動態（品種、價格、促銷政策）、農戶需求變化及行業趨勢，形成精準報告反饋至公司。?
    策略優化：基于市場數據與客戶反饋，提出產品優化、政策調整等建議，助力公司營銷策略迭代。?
    （五）技術服務與客訴處理?
    專業支持：憑借農藝知識為客戶提供播種密度、病蟲害防治等技術指導，解決種植中的實際問題。?
    問題響應：快速承接客戶投訴（如品種表現異常），聯動技術部門開展原因分析，制定解決方案并跟蹤落實，提升客戶滿意度。?
    三、任職核心要求?
    （一）基本條件?
    學歷背景：學歷不限，農學、植保、市場營銷等相關專業優先，退役軍人優先。
    經驗要求：1-3 年農資 / 種業銷售經驗，有玉米品種推廣成功案例或區域市場資源者優先；資深崗位需 3-10 年行業經驗。?
    硬性技能：持有 C1 駕駛證，能適應長期區域出差；熟練操作 Word、Excel 等辦公軟件。?
    （二）專業能力?
    產品認知：深入理解玉米品種的親本血緣、特性優勢、適宜區域及風險點，能精準匹配客戶需求。?
    市場能力：具備空白市場開拓、渠道談判與數據分析能力，能快速響應市場變化。?
    技術基礎：掌握玉米栽培、植保等基礎農藝知識，能提供專業技術服務與培訓。?
    （三）綜合素質?
    職業素養：具備 “精準定位，生態式利他” 的營銷思維，以農戶增產增收為導向開展工作。?
    軟技能：良好的溝通表達與抗壓能力，能協調內外部資源解決問題；富有團隊協作精神與行業忠誠度。?
    核心特質：對產品、企業及行業有強烈自信，熱愛農業領域，具備吃苦耐勞的實干精神。?
    四、崗位關鍵價值?
    作為連接公司與市場的核心樞紐，該崗位不僅是產品銷售的執行者，更是品牌口碑的塑造者、客戶需求的洞察者與技術服務的傳遞者，直接決定區域市場的滲透率與客戶忠誠度，是企業實現業績增長的核心驅動力。
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