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云南織峰種業(yè)有限公司

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  • 4年

    會員等級

  • 單位性質(zhì)： 私營企業(yè)
  • 所屬行業(yè)：農(nóng)林牧漁
  • 注冊資金：1000萬－5000萬
  • 員工人數(shù)：50—100人
  • 成立日期：2020年6月22日
  • 營業(yè)執(zhí)照：

  • 基本信息

    • 工作地點(diǎn)：宜良縣

    • 招聘人數(shù)：4人

    • 性別要求：不限

    • 職位類型：全職

    • 招聘部門：營銷中心

    • 年齡要求：23歲以上-35歲以下

    • 工作經(jīng)驗(yàn)：1年

    • 學(xué)歷要求：大專以上

    • 住宿情況：提供住宿

  • 職位描述

    一、崗位核心目標(biāo)?
    聚焦指定區(qū)域玉米種子市場，通過渠道建設(shè)、客戶維護(hù)與技術(shù)服務(wù)的深度融合，完成年度銷售指標(biāo)，提升品牌市場占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、渠道與種植戶的三方共贏。?
    二、核心崗位職責(zé)?
    （一）市場開發(fā)與渠道管理?
    客戶拓展：在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開發(fā)經(jīng)銷商、種植大戶、合作社等客戶資源，遴選主推意愿強(qiáng)、推廣能力優(yōu)的核心渠道伙伴。?
    關(guān)系維護(hù)：定期拜訪新老客戶，建立完善的客戶檔案，動態(tài)跟蹤需求變化，解決合作中的各類問題，鞏固客情關(guān)系。?
    渠道管控：維護(hù)區(qū)域價格體系與渠道秩序，監(jiān)督銷售政策執(zhí)行，防范竄貨、低價傾銷等風(fēng)險，保障渠道利潤空間。?
    （二）銷售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成?
    計劃落地：依據(jù)公司年度目標(biāo)，制定區(qū)域銷售策略與階段性計劃，分解任務(wù)并跟蹤進(jìn)度，確保銷量、回款等指標(biāo)達(dá)成。?
    訂單管理：對接客戶訂單，協(xié)調(diào)物流發(fā)貨環(huán)節(jié)，確保品種、數(shù)量準(zhǔn)確匹配，跟進(jìn)到貨驗(yàn)收與售后銜接。?
    回款保障：嚴(yán)格按照財務(wù)制度跟進(jìn)銷售回款，控制退貨風(fēng)險，確保資金安全。?
    （三）市場推廣與品牌建設(shè)?
    示范推廣：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)示范田建設(shè)，跟蹤玉米全生育期表現(xiàn)，組織田間觀摩會、農(nóng)民培訓(xùn)會等活動，直觀展現(xiàn)品種優(yōu)勢。?
    物料運(yùn)用：配合市場部門落實(shí)宣傳物料（產(chǎn)品手冊、技術(shù)海報等）的分發(fā)與使用，借助新媒體工具傳播產(chǎn)品亮點(diǎn)與成功案例。?
    政策落實(shí)：協(xié)助經(jīng)銷商完成品種備案等合規(guī)工作，確保銷售活動符合農(nóng)業(yè)部門監(jiān)管要求。?
    （四）市場洞察與反饋?
    信息收集：每日追蹤區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)（品種、價格、促銷政策）、農(nóng)戶需求變化及行業(yè)趨勢，形成精準(zhǔn)報告反饋至公司。?
    策略優(yōu)化：基于市場數(shù)據(jù)與客戶反饋，提出產(chǎn)品優(yōu)化、政策調(diào)整等建議，助力公司營銷策略迭代。?
    （五）技術(shù)服務(wù)與客訴處理?
    專業(yè)支持：憑借農(nóng)藝知識為客戶提供播種密度、病蟲害防治等技術(shù)指導(dǎo)，解決種植中的實(shí)際問題。?
    問題響應(yīng)：快速承接客戶投訴（如品種表現(xiàn)異常），聯(lián)動技術(shù)部門開展原因分析，制定解決方案并跟蹤落實(shí)，提升客戶滿意度。?
    三、任職核心要求?
    （一）基本條件?
    學(xué)歷背景：學(xué)歷不限，農(nóng)學(xué)、植保、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，退役軍人優(yōu)先。
    經(jīng)驗(yàn)要求：1-3 年農(nóng)資 / 種業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有玉米品種推廣成功案例或區(qū)域市場資源者優(yōu)先；資深崗位需 3-10 年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。?
    硬性技能：持有 C1 駕駛證，能適應(yīng)長期區(qū)域出差；熟練操作 Word、Excel 等辦公軟件。?
    （二）專業(yè)能力?
    產(chǎn)品認(rèn)知：深入理解玉米品種的親本血緣、特性優(yōu)勢、適宜區(qū)域及風(fēng)險點(diǎn)，能精準(zhǔn)匹配客戶需求。?
    市場能力：具備空白市場開拓、渠道談判與數(shù)據(jù)分析能力，能快速響應(yīng)市場變化。?
    技術(shù)基礎(chǔ)：掌握玉米栽培、植保等基礎(chǔ)農(nóng)藝知識，能提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)。?
    （三）綜合素質(zhì)?
    職業(yè)素養(yǎng)：具備 “精準(zhǔn)定位，生態(tài)式利他” 的營銷思維，以農(nóng)戶增產(chǎn)增收為導(dǎo)向開展工作。?
    軟技能：良好的溝通表達(dá)與抗壓能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題；富有團(tuán)隊協(xié)作精神與行業(yè)忠誠度。?
    核心特質(zhì)：對產(chǎn)品、企業(yè)及行業(yè)有強(qiáng)烈自信，熱愛農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，具備吃苦耐勞的實(shí)干精神。?
    四、崗位關(guān)鍵價值?
    作為連接公司與市場的核心樞紐，該崗位不僅是產(chǎn)品銷售的執(zhí)行者，更是品牌口碑的塑造者、客戶需求的洞察者與技術(shù)服務(wù)的傳遞者，直接決定區(qū)域市場的滲透率與客戶忠誠度，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的核心驅(qū)動力。
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